今年的双十一预售来得有些悄无声息，无论是优惠力度还是参与程度都不如往年那般热火朝天，进入冲刺阶段的双十一明显变得后劲不足。

  算下来，这几大电子商务平台对酒水的补贴和优惠远不如其他品类，在双十一期间小额消费很难薅到商家羊毛，除非大额囤酒有买有送比较划算。这些日常活跃在互联网的年轻人慢慢深感“套路深”不愿再跟风。

  在双十一期间，淘宝店铺是全场跨店满200元减30元，淘金币可抵扣少量金额，再叠加淘宝无门槛红包一起使用，只是入手一两瓶日常饮用酒还是划算的。

  和以往一样，天猫全场满300减50元，比如一瓶原价185元的新西兰新玛利长相思，一次下单2瓶总价309元比较划算。如果是88VIP将享有品牌9.5折优惠，可领取满1500减120元这样的大额专享消费券。

  对于日常小额买酒的消费者来说，这和全年其他购物节的优惠力度相差无几。不过，很多商家会给高额消费的顾客送出正装葡萄酒，比如在留世的天猫店消费满1500元赠送750ml鸱吻（价值228元）。

  相比之下，京东的酒水专场低至2-5折，全场满199减20元，满299减30元，满399减50元，满699减100元，要多花99元才可以和天猫淘宝省一样的钱，且仅限部分酒款可用。

  除此之外，京东的各个店铺会有不同程度的优惠力度，满499减60元的促销券叠加满499减70元的优惠券，原价718元的奔富BIN407到手价588元。

  抖音商城全场官方立减15%，可叠加满200减20元的食品生鲜券使用。进入抖音直播间更是又减又送，在张裕直播间，满999赠送生肖酒任选其一，消费金额越高赠品更好。

  比起传统零售模式，普通电商和直播带货走的都是“短平快”的线上渠道，垂直细分之后又是不一样的赛道。

  不可否认，直播间的价格上的优势显而易见。某中国酒庄的电子商务平台负责这个的人说，“我们在各大电子商务平台都有开店，同一款酒的全网价格都低不过直播间的价格。”

  双十一期间，抖音直播间在立减15%的基础上拿出“全网最低价”，一瓶美国的Fait Main LPV 在淘宝售价2600-3200元不等，同一年份在直播间到手价为1500元左右。

  最近，不少酒类直播间开启全天直播进入冲刺阶段，但夜间到凌晨才是“主战场”。10月25日预售首日，阿卓酒馆和酒仙亮哥打擂台，今年双11预售成交金额均超2.6亿元，打破全网酒水单场成交纪录。

  事实上，预售的战绩和实际成交量之间并不能划等号，刷单的现象层出不穷，尤其是品质达不到预期，很容易带来退货和投诉等一系列售后问题和负面影响。

  不难发现，在直播的红海中只做葡萄酒的垂直领域少之又少，主要是产品品种类型少且更新迭代快，选品对直播来说至关重要，抖音的头部酒类博主说过，“我们只可以酒不认人，一周两次盲品选酒。”

  互联网时代，大数据对消费的人的精准定位会给直播间推来很多新客，但要留住客户靠的是个人魅力，单单只有价格上的优势，直播带货并不能走得长远。

  根据天猫发布的最新数据分析来看，在淘系电子商务平台，新锐白领、小镇中年和资深白领为酒水核心消费群体，95后年轻人（GenZ）为潜力人群，行业整体客群呈年轻化和高端化态势。

  如今，冲动消费慢慢的变成了过去式，“反向消费”的模式正在席卷年轻人。很多年轻人不再喜欢上一代人喜欢的东西，慢慢的变多的白葡萄酒、起泡酒成为年轻人的“新宠”，自然酒和橙酒也有一批“复购率”很高的忠实爱好者。

  时下，很多年轻人都喜欢好玩又好看的酒，猎奇心理和理性消费并存。银色高地的开屏起泡酒加入8%的米酒成功打入年轻人的社交圈几度卖断货；尚颂堡酒庄有一款全网畅销的“不吃爱情的苦”重新定义波特酒。

  在电商平台，有更多的年轻消费者更偏向购买国货产品。在某知名电子商务平台，价格位于150-400元之间的中国酒销量很好，中国酒的售后问题和差评也少于进口酒。

  一直以来，年轻人在社交平台讨论酒的热度居高不下，习惯性深夜下单买酒，从接受信息到做决定只有短短几分钟。没有人会拒绝低价，但也不会盲目下单，好品质是大前提，同时良好的购物体验也必不可少。（END）返回搜狐，查看更加多