现代市场营销中的销售经营渠道 中药材销售经营渠道docx

日期: 2023-09-24 作者: kaiyun登录官网

  该【现代市场营销中的销售经营渠道 中药材销售经营渠道 】是由【或许我是传奇】上传分享,文档一共【4】页,该文档可以不要钱在线阅读,有必要了解更多关于【现代市场营销中的销售经营渠道 中药材销售经营渠道 】的内容,能够正常的使用淘豆网的站内搜索功能,选择自身适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。现代市场营销中的销售经营渠道中药材销售经营渠道统销售经营渠道在现代市场营销中的优劣势分析所谓的销售渠道,通常是指企业的营销渠道也同通俗成为营销网络或销售通路。以下是我为大家理的关于现代市场营销中的销售经营渠道,欢迎阅读!现代市场营销中的销售经营渠道1、传统的分销模式起源传统的分销模式起源于20世纪80年月,由于当时中国流通业的不成熟,宝洁公司直接将销售经理们派往经销商办公室,去关心经销商全方面了解,接受和实践宝洁公司的营销思想、经营销售的策略和方法。更重要的是,销售经理们和经销商一起进行网络的建设与完善,一起管理物流和促销,直接参加对业务员及促销人员进行培训和管理,快速提高和完善了中间商的营销力量。实践证明,这种合作方式成效卓越。后来,慢慢的变多的企业开头效仿这种模式。传统的分销模式劣势(一)、中间商多,用户消费水平高我司仍旧实行传统的分销模式是厂家----经销商----批发商----零售商----消费者,从厂家到消费的人手中,中间已经由经销商、批发商、零售商三者分了部分利润,导致到消费的人手中的时候,价格已经翻了一番。(二)、资金回笼难我司与经销商实行的结算方式通常是存在肯定的数期,即待经销商分销大部分产品到市场回笼部分资金后,再打款给厂家。而假如存在厂家直接对大型卖场、购物中心等百货商场类的,数期可能长达一月至数月的账期,对于我司来说,大幅度的降低了资金回笼的速度,增加了市场风险以及肯定的金钱上的压力,许多传统企业的倒闭很大程度上是由这一些因素造成。(三)服务问题大如今消费者不仅要求物美价廉,还要有优质的服务,优越的环境甚至身心得到最大满意。我司的这种传统销售模式给消费者造成许多不好的体验,例如售后服务不到位、不规范,产品遇到质量上的问题不能直接得到妥当解决,我司只能逐步通过一级一级经销商反映问题,才能得到改进。(四)市场之间的竞争大在当今市场环境下,我司仍旧实行传统的销售模式,同种类型的产品价格参差不齐,传统销售模式也肯定程度上受到电商冲击,竞争越来越恶劣。(五)名气不足导致我司需主动寻求经销商我司产品在市场上由于前任老板的不合理经营导致产生肯定负面影响,口碑不好,市场行情报价混乱,未能统一集中价格。在经营过程中需主动寻求经销商,维护各种客情,被动地经营。中国现代营销渠道呈现出多样化的特征关于营销渠道的基本特征,我们从其在市场营销活动过程中发挥的作用来做多元化的分析,其突出呈现出如下几个特征:简单多变不稳定、地位重要难掌控、层次不清乱象多。简单多变不稳定由于中国的社会主义市场经济尚不成熟,至今仍旧有许多西方国家没有承认中国的市场经济地位,而过去30年正是中国市场经济萌芽成长的阶段,整个国民经济快速地由方案经济转型到市场经济,营销渠道尚未完善,各种新兴的或者引进的营销渠道模式层出不穷,并且呈现出极不稳定的状态,一旦消失更利于渠道运转的模式,就会立即进行转变。不但营销渠道中所有的环节不甚稳定和简单之外,在营销渠道运营过程中,企业也进行各种全新地有必要的探究,导致了营销渠道的简单多变不稳定性。另外,目前中国的消费者市场也呈现出简单多变的状态,这导致企业必需面临多层次的市场营销渠道格局,许多区域市场,都是呈现出渠道多样化的现象。比如挂面市场,在城市里,挂面企业必需掌控终端大卖场等高端零售渠道资源,在城市边缘,城市零散的终端小型超市也是各挂面厂家必需拿下的渠道终端,在农村和城市郊区市场,菜市场、小卖店、综合市场等也是挂面企业必需重视的零售终端。在这样简单多变的区域营销渠道面前,挂面企业就必需追求敏捷多变的市场经营销售的策略,以保证渠道运营不出差错。营销渠道是企业将产品有效地传递给目标消费者的最重要方法,其重要性对公司来说不言而喻。因此,市场中便衍生出渠道为王、得渠道者得天下通路制胜等经典的流行语关键词。明显,各个企业都把营销渠道建设和管理放在市场营销的核心地位上,为了节约渠道成本支出,提高渠道的运营效率,企业也不断地尝试着进行创新与突破,期望通过营销渠道的重组或者结构调整,来提高营销渠道的综合运营收益,但是仍旧只有少数企业具有完全的渠道掌控力量,对于营销渠道的掌控仍旧是现今企业界的一大难题。,一是现今营销渠道竞争特别激烈,渠道商的选择空间特别大,这导致企业必需赐予足够的渠道支持,各个企业之间相互竞争,水涨船高,致使许多渠道商见渠道政策使舵;另一方面,各个企业渠道运营水平和渠道信息不畅通,导致企业在制定渠道策略时消失偏差或者制定了错误的渠道运营策略,导致渠道商没有办法获得正常的预期收益,企业便因此失去渠道掌控力。中国从方案经济走来后,通过企业界人士和营销渠道内人士的共同努力,搭建了中国的营销渠道平台,但却由于利益趋动因素的作用,导致营销渠道层次不分明,有的层次多,有的层次少,终究都为一个利益来掌握营销渠道的进展。至于营销渠道内所发生的各种乱象也是屡见不鲜,这除了与中国的市场营销整体水平还处于初级阶段有关之外,各利益团体的利益纷争也有肯定的关系,还有就是营销渠道从业人员的素养和学问把握与运用力量参差不齐,也导致营销渠道诸多乱象。虽然,近些年这种渠道层次不清渠道乱象多的现象渐渐消减,但仍旧存在着许多营销渠道不规范的现象,比如大企业的渠道强制病,比如大终端对于渠道利润的掠夺,比如流通渠道整体上还处于盲目野蛮的运营状态,等等。